更智能
、调查 GTM ，报告 最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL
， 虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告， 两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。 主要绩效指标 根据调查结果
，报告营销来源渠道（13%） 、年高ROI 、基准即Go-to-Market ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%） ，年高交互式演示（45%） 、基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。13%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，其次是总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，